我们都想要我们无法拥有的。

当我们拥有别人没有的东西时，我们会炫耀。

这就是为什么热心的苹果迷们会在iPhone发布之前在世界各地的苹果商店过夜。

这也是为什么某些时装品牌为女士皮包收取数万美元的费用，而这些皮包的成本要低得多。

“害怕错过”使消费者以不合理，不可预测的方式行事。

稀缺性通常会在产品周围引起很多舆论，这也没有什么坏处。

在当今的媒体密集型文化中，舆论可以引起病毒式传播，并给您的产品或服务带来巨大的营销推动力。

尽管经济学可能会规定供求的基本规律，但营销可以利用稀缺性来操纵变量并获得巨大收益。

精明的营销人员和企业主可以控制这两个变量。这给他们带来了不公平的影响力。

即合品牌设计汇总了一些常用的稀缺性营销的技巧：

什么是稀缺性营销？

稀缺性营销是一种基于人们希望得到难以得到的东西的营销技术。

稀缺性是罗伯特·B·西奥迪尼博士的《影响力》一书提出的概念。影响力这本书已经成为世界营销认识的必读经典。

稀缺心理

稀缺心理学在1975年进行了著名的测试。研究人员希望根据稀缺来确定欲望。

他们的实验很简单：他们并排放置了两个复制饼干罐。他们在一个罐子里装满了许多饼干，而另一个罐子里只装了两个。

问题：人们会更看重哪个饼干？

最终，仅具有两个饼干的饼干罐由于其稀缺性而被评为更理想。

在稀缺性营销方面表现出色的企业--星巴克

让我们重新认识一下他们的神话般的饮料，它们使全世界涌向半径5英里范围内的每个星巴克。

这种色彩鲜艳的饮料一经推出，仅售出7天，迅速流行开来。

仅在微博上就有超过一百五十万个用户生成的共享（即消费者的产品照片），迅速就成为了互联网上谈论的话题。

实际上，与喜欢产品的人相比，更多的人谈论他们不喜欢产品的味道。

归根结底，是爱喝酒还是恨酒都没关系- 人们正在谈论它。人们想品尝一下它是否喜欢或讨厌它。

那么星巴克如何产生如此大的热度呢？

您的企业如何利用稀缺性营销来增加销售额？

1.首先加强您的品牌形象

在我们采取方法将稀缺性策略纳入您的营销之前，您首先必须确保您拥有强大的品牌形象。

您的品牌形象是关于品牌的所有视觉形象，包括公司徽标，网站设计和公司销售的产品。

在围绕产品创建稀缺性营销和引发舆论之前，请确保产品具有吸引力。

消费者知道，高质量的产品需要更多的时间和金钱来生产。结果，价格越高，这些产品的销量就越少。

少量酒精，限量版艺术品和高端车辆都是如此。

但是品牌识别力差和产品设计不佳的品牌很少会因缺乏营销而成功。品牌和产品也必须具有吸引力。

一些品牌注重获取和负担得起，但注重稀缺性的品牌更关注排他性。

特斯拉的Model 3推出之时十分稀缺，超过五十万人交了定金，等待了一年。

2.创建小众客户群

稀缺性营销因会员制而蓬勃发展。

比如，大过年的香奈儿推出的红管口红，香奈儿口红几百块钱很多人有，但是很少有人拥有红管口红。

特斯拉常见，但很少有人驾驶其Model 3，Model S或Model X的Performance版本。

iPhone只适合精英人士的时代已经过去，但是只有极少数人拥有令人垂涎的Red iPhone XR。

这是排他性稀缺性的一种形式，它指出该商品可能并不缺货，而是只有少数精英能够买到。

我们在创业指南中谈到了这一点：

让早期客户在任何地方发布他们的对产品的评论：微信、微博、豆瓣、淘宝以及其他潜在客户会看到的平台。当年小米就是玩得一手饥饿营销，还搞了米粉， 带动舆论，可以说是稀缺营销的典范。

通过特殊待遇来奖励那些早期的粉丝-参加特殊活动，促销或折扣总是很不错的，但是即使手写的感谢卡也可以在很大的程度上使粉丝成为终身粉丝。

3.人为减少产品或服务的供应

推出限量供应的产品是引起舆论的有效方法。

限制供应似乎会适得其反，但是由于供应不足而引起的舆论声可以大大提高长期销售量，但会降低短期销售量。

4.使用这些稀缺性策略来促进转化

① 时间紧迫的交易

当客户在交易结束前感到有购买压力时，此策略有效。

天猫双十一就是这个。仅限一天，过了双11就涨价。

②仅剩X套！

卖房子的常用套路，常年仅剩1套。

③库存倒计时

当您有待售商品时，添加倒数计时器可能比仅仅结束销售日期更为有效。

即合对广告进行了测试，没有库存倒计时，和有库存倒计时，对比结果令人咋舌。有库存倒计时的是没有的3倍。

④专注于限量版

乐高玩具数十年来一直是受欢迎的玩具，它能够从2003年的濒临破产过渡到如今的超级成功。

他们是如何做到的呢？

如今，乐高将稀缺性作为他们最有利可图的营销策略之一。乐高为专业制造商生产高端限量版套装，他们将其标记为“很难找到”。这些套装价格不等，一经售罄便退役。退休后套装的售价最高可达零售价格的5倍。

通过营造一种以零售价购买这些难以找到的套装的紧迫感，乐高拥有大量的追随者。

结论

当潜在客户意识到很难获得您的产品或服务时，而一旦得到，他们将可以装逼如风，你就赢了。