中小企业是支撑我国国民经济的重要支柱和经济发展的希望。也是国家税收的重要来源，还是解决就业的重要平台。

数据显示，目前我国有4300多万家中小企业，占企业总数的99.3%，占GDP的55.6%，占工业新增产值的74.7%，占社会销售额的58.9%，占税收的46.2%，占出口额的62.3%，占就业岗位的75%以上。

但是，市场是残酷的。

五分之四的小企业在一年内倒闭。

不到一半的企业生存超过5年。

只有略多于30％的企业可以生存10年或更长时间。

通常，成功与失败之间的区别，从您创业之初就确定了。

那么如何开始创业？做10年的生意？

即合最近整理了自己服务过的数百个小企业的创业案例，从总分析出，成功的小企业，创业往往遵守这些步骤：

1. 发展和完善创业者的想法和能力

2. 研究您的预期市场

3. 撰写商业计划书

4. 确定您的合法业务结构

5. 购买商业保险

6. 处理数字

7. 建立强大的品牌形象

8. 建立网络形象

9. 制定销售计划

10. 寻找合作伙伴或投资者

11. 建立你的团队

12. 发展您的业务

1.发展和完善您的想法

如果您想创办自己的企业，则需要考虑自己的优势，劣势和兴趣。

您可能已经对想要开展哪种业务有所了解。

评估您选择的市场细分中的现有业务很重要。

这样，您就可以了解他们的擅长之处，并提出一个计划来更好地做到这一点。

考虑如何将自然技能整合到业务中，从而在竞争中脱颖而出。问自己以下问题，花点时间思考一下答案：

• 什么技能使我与众不同？

• 我的业务目的是什么？

• 我向谁提供服务或产品？

• 我可以安全地在这项业务上花费的最高金额是多少？

• 我需要外部资金吗？多少？

• 我希望实现什么样的工作/生活平衡？

• 我对成为企业家有什么期望？

选择细分市场

中国太大了，通吃整个市场不可能，您还需要考虑适合您业务的特定细分市场。

您的产品或服务是否明确针对男性，女性或儿童？

您是否想吸引任何一种特定的人口统计信息？

不要为尝试创建面向广大受众的业务而犯下昂贵的错误。

确保您建立自己的业务以满足特定细分市场的需求，以避免所有潜在客户的超支和买单。

如果您以为特定人群设计的特定产品或服务来开展业务，则更有可能获得成功。

以下是一些需要考虑的地方：

• 餐馆 –您是否打算开设咖啡馆？吃饭吗 时尚融合寿司吧？无论您选择什么，都应将注意力集中在特定的顾客上。

• 服装品牌  –拥有众多不同种类的服装，可以制作出最好的  女士睡衣来使您的企业脱颖而出。或者，通过设计最耐用的儿童运动服。也许您有最广泛的特种袜选择！如果您对服装行业感兴趣，那么我们将为您提供如何建立服装品牌的绝妙指南。

• 零售 –您是否在销售新奇玩具？稀有汽车？全天然蜡烛？复古糖果？找到一种方法，以一个重点突出的起点突破太大的区域。

• 法律  –在众多法律领域中，将自己定位为特定领域的专家会很有帮助。考虑将自己打造成房地产，人身伤害，家庭法，知识产权甚至海军法方面的专家。有很多领域可供选择，使您的练习有机会脱颖而出。

• 园林绿化 –您是一家小型公司，还是专为精致的花园设计而设计？也许您广泛从事露台建设。选择一个区域并播放它。

• 咨询 –您在某个领域是否拥有大量专业知识并想帮助他人？咨询可能是您成功的途径。我们有详细，完整的指南，介绍如何开展成功的咨询业务。

无论您选择哪种细分市场，请确保您对此充满热情。您所做的一切都会充满激情，您的客户将欣赏并拥护您品牌的真实性。

2.研究您的预期市场

在您进入业务计划之前，了解您正在进入的市场很重要。

谁是直接竞争者？是否已经有人在做您想做的事情？如果没有，那是为什么呢？

大量工作依赖于市场研究中收集的信息。至关重要的是，不要跳过此阶段，因此您拥有做出明智决定所需的数据。

市场研究有两种主要类型：初级和次级。

初步研究回答了许多关键问题，例如：

• 您的潜在客户在购买类似产品或服务时会考虑哪些因素？

• 他们认为什么有效，在当前选择中需要改进什么？

• 他们喜欢和不喜欢他们当前可用的选项吗？

• 他们支付什么价格？他们是否认为这是合理的并具有良好的价值？

您通过与潜在客户交谈来回答这些问题。调查，焦点小组，一对一访谈和问卷调查是基础研究的首选工具。

您可以使用当前可用数据来识别竞争对手并定义您的细分市场或人口统计。年龄，生活方式和行为方式等关键属性是用于将目标客户划分为细分受众群的一些数据点。

掌握这些信息后，您将在建立和启动业务时反复参考它。确保您花费了大量的时间来收集数据，因此您做出的决定是基于可靠的研究。

计划所有必要的法律和后勤业务考虑事项，即可为品牌的成功未来奠定坚实的基础。

3.撰写商业计划书

尽管业务计划不是强制性的，但它可以帮助您将想法具体化。即合品牌设计倡导制定业务计划：

任何经验丰富的企业家都知道没有商业计划的公司就像没有水的鱼。该计划起初不必冗长。相反，它应该是一页或两页，用于标识服装生产线业务战略的关键要素。

业务计划是概述业务财务和运营目标的文档。它定义了公司的目标，然后提供了具体信息，以显示公司如何实现这些目标。

商业计划是任何新企业的重要组成部分。

您的业务计划不必长100页。简明扼要，重点关注关键细节。

研究表明  ，花时间编写业务计划的企业家跟进并开展业务的可能性要高出2.5倍。制定业务计划的工作还可以帮助新企业家建立技能，这些技能在以后将非常宝贵。

传统业务计划包括以下部分：

• 执行摘要。本节概述了整个计划，因此通常在最后编写。任何阅读您的计划的人都会首先阅读此内容，因此这是一个重要元素。

• 行业概述。本节简要概述了您的业务将运营的行业部门。其中包括关键参与者，行业趋势以及行业销售估算。

• 市场分析。这着眼于您的产品或服务的目标市场。它包含您的细分市场，地理位置和需求的明细。本节向所有阅读过的人显示您对打算出售给或服务的人有透彻的了解。

• 竞争分析。谁是您的直接和间接竞争对手？它们当前如何满足目标市场的需求，以及您将如何区分产品或服务？

• 销售和营销计划。您独特的销售主张是什么？您将如何促进业务发展并说服目标受众购买？本节将详细介绍此类问题。 

• 管理计划。本节概述了您的法律和管理结构。它显示了您的领导团队是谁，以及您的人员需求是什么。如果您打算寻求资金，也应该在这里描述您的顾问委员会。

• 操作计划。您的营业地点，设施，设备以及所需的员工类型在此部分中。任何供应商，制造过程和任何其他操作详细信息也都显示在这里。

• 财务计划。本部分适用于所有财务方面的内容。这里有任何业务的三个关键财务文件：损益表，资产负债表和现金流量表。

• 附录和展品。任何有助于您的商业想法的信息都可以在这里找到，包括市场研究，法律协议，产品图片等等。

但是，不要着迷于在业务计划中正确获取每个细节。王先生是即合品牌设计的一个客户，是一位小型企业专家，演讲者，并且也是一位成功的作家，其中包括他的最新著作《如何摆脱困境》，告诉我们：

该业务永远不会像您刚开始时那样看起来完全正确。总会有意外的障碍。最大的因素通常是销售渠道，人员，现金和生产力。

而且，不要在开始真正学习之前就沉迷于学习。只要您不只是为了失败而创业，就不会失败。

在他的书《弹跳》中指出：

传统的商业智慧告诉我们，总有一些可以从失败中学到的东西。不正确-有时只是发臭！没有真正学习价值的失败成为基本商业信念体系的巨大震撼。

建议您应该：

花时间学习可以做什么，但不要一味地学习。如果有帮助的话，可以开一个怜悯党。但是关键是让失败消失，采取行动给自己另一个成功的机会。

有关如何创建业务计划的更多信息，“小型企业管理”涵盖了您。单击此处以查看其编写业务计划的完整指南。

4.确定您的合法业务结构

各种业务实体有许多不同类型的法律结构。对于新的企业主，为您的企业选择最佳的企业可能会让人感到不知所措。

不要急于做出决定。

相反，请花一些时间了解您的业务可能适合的每个实体。考虑哪种结构对您的业务最有利，以及每种结构如何帮助您实现职业和个人目标。

以下是您应研究的一些主要业务实体：

• 独资企业  –这是最基本的业务实体。独资经营是指一个人对企业的利润和债务负全责。

• 合伙企业-  合伙企业是两个或两个以上对企业负有个人责任的人的共同责任。

• 有限责任公司（LLC）  –一种允许所有者，合伙人或股东限制个人责任的结构，但仍包括与合伙企业相关的税收和灵活性利益。

• 公司 –从法律上讲，这是一个与其所有者分开的实体。这意味着公司被允许拥有财产，可以承担责任，必须缴税并可以签订合同。

确保在考虑任何未来业务目标的同时，查看哪个实体最适合您当前的需求。有关更多信息，小型企业管理局是一个很好的资源。

一旦确定了合法的业务结构，请务必在政府（通常是您所在的州，有时甚至是您所在的市政当局）和IRS中进行注册。

您需要的表格以及必须在哪里注册，取决于您的业务结构。

您可以在网站上找到每种实体类型的表格的完整列表。您还可以在同一站点上找到特定于州的税收义务。

5.购买商业保险

令您惊讶的是，有多少新的企业主忘记在创业之前购买保险来保护自己和他们的业务。

在您开始营业并招致您或您的生意索赔后，这对您购买保险没有帮助。

保险可以涵盖财产损失，盗窃，知识产权诉讼和其他事件。对于小型企业而言，这可能会非常昂贵，因此您需要适当保护自己和新企业。

而且，如果您要雇用员工，则需要购买工人赔偿金和失业保险。保险范围因地点而异，许多一般责任（GL）政策将至少涵盖工人的赔偿。

如果您提供服务，则需要购买专业责任保险，以防止可能发生的索赔。

这是您作为企业所有者应考虑的不同类型保险的良好阅读。

6.计算成本

开展新业务时，了解涉及的数字至关重要。

这些数字包括能够跟踪您的销售和利润–但是，精明的企业将需要承担的费用远不止是销售本身。

要开展新业务，您的费用可能包括：

• 您的品牌设计（徽标，名片和网站）

• 任何执照或许可证费

• 如果您打算租用自己的工作空间，则需要为实际工作地点支付押金和租金

• 基本基础设施成本，例如电话和互联网服务，发票软件等…

• 营销和广告费用

• 制造成本

• 任何雇员的薪金或工资

一旦您知道入门所需的费用，就可以将其与拥有的资金进行比较。然后计划如何弥补差异。

运行智能计算，以确定创建业务所需的费用，这将使您能够计划和考虑价格。

7.建立强大的品牌形象

强大的品牌形象是您的新业务在日益拥挤的市场中获得竞争优势的最有效方法。

正如我们之前所讨论的，

…您的品牌是您公司的公开身份。理想情况下，您的品牌应体现公司的最佳（也是最基本）属性。

品牌代表人们如何认识您（或您的企业），以及他们如何看待您的声誉或公司的声誉。

在当今嘈杂的世界中，强大的品牌比以往任何时候都更为重要。

问自己以下重要问题：

• 我希望我的商业品牌具有什么样的身份/个性？

• 谁会想要或需要我的产品或服务？

• 客户可以从我的产品或服务中获得什么，而他们从其他地方无法获得什么？

• 客户与我合作可以从中得到什么，而他们却无所不能？

• 我的品牌价值是什么？

• 客户体验中最重要的部分是什么？

世界著名小企业研究专家巴里·莫尔茨（Barry Moltz）提出了另一个重要的问题：“思考为客户解决什么痛苦以及为谁解决。为此设计您的品牌。”

您对这些问题（以及其他类似问题）的回答将建立您品牌的核心。您未来所有的品牌决策都应基于这些想法。您的公司名称，公司徽标和网站设计都应源于此处列出的概念。

请记住，您的企业名称几乎在企业的各个方面都发挥着作用。

这是一个简短的视频，可以帮助您找到适合自己业务的完美名称。

您可以在通过一致的品牌发展小企业中了解更多有关建立和保持一致的品牌身份的基本信息。

8.建立网站

您的网站是新业务最重要的大使之一，也是您的营销和品牌战略的重要组成部分。

正如我们解释之前：

如今，没有网站就无法覆盖大多数客户。对于试图在日益嘈杂的世界中竞争的新兴小型企业和初创公司而言，尤其如此。即使是老牌公司也是如此。

不相信我们吗？最近的一项研究表明，有97％的消费者在购买商品之前会先在线研究购买的商品。

首先，请确保您的网站设计真正体现了您的品牌。访客一到，便应该能够了解您是谁以及品牌的含义。

您网站的视觉设计和营销副本应能反映出您品牌的声音和身份。这里有一些建议：

• 使用您品牌的颜色。

• 突出显示您的徽标。

• 写副本时要牢记目标受众。

除了充当品牌大使之外，您的网站还是向广泛的用户展示您的产品或服务的绝佳场所。

旨在创建一个网站来建立您的品牌并传达您的业务价值主张。公司谈论建立  MVP（ 一种“最低限度的可行产品”），而您企业网站的第一个版本也应该如此。

您网站的初始版本应明确表达您的品牌，您是谁以及您的工作（或销售）。拥有Twitter等所有可能的社交资料，并在 Twitter上购买关注者，以初步提高网站的知名度。

最后，强大的网站设计将为您的企业增添信誉和合法性。要了解有关优秀网站设计的更多信息，请查看2019年这7个网站设计最佳实践和7个现代网页设计趋势，以发展您的小型企业。

9.制定销售计划

准备开始营业时，请不要忘记良好的老式市场研究的力量。

并非每种选择都具有成本效益或实用性，并且您应该了解哪种选择最适合您的业务。

您将如何销售产品或服务？

与建立实体商店相比，经营在线商店既便宜又省力。无需支付月租，抵押或财产税，也无需购买高档灯具。无需大量技术知识即可轻松地建立电子商务形象，使数字形象成为初创企业的诱人选择。

大多数基于模板的Web设计服务都提供某种形式的电子商务功能。还有一些，例如淘宝，专门针对电子商务小型企业。

但是，在使用淘宝等基于模板的服务之前，请务必仔细考虑所有优点和缺点。

还记得您独特的品牌重要性吗？这些电子商务网站上的模板也可供其他每个新的商业品牌使用。正如我们提到  前面，

拥有一个网站是不够的……您还想确保自己网站的设计独特，并能展示您的产品和您。

就像您的徽标一样，您的网页设计应从您的个人品牌开始。精心设计的网站将扩展并支持您认为已成为企业核心的价值观和个性特征。如果网页设计不是您许多DIY技能中的一员，请知道这里有可用的帮助。

有自托管的开源电子商务服务，可让您使用具有自己的电子商务功能的独特品牌网站。

10.寻找合作伙伴或投资者

每项新业务的最大挑战之一就是节省足够的资金来维持和发展业务。

在一个理想的世界中，我们都可以在没有任何外部帮助的情况下为自己的企业提供资金。但是，事实是，大多数人不能独自做到这一点。

这是业务合作伙伴或外部投资者可以发挥真正作用的地方。

与您业务的任何方面一样，请先认真考虑此事。以下是一些帮助您入门的问题：

• 我想从这种合伙关系或投资者那里获得什么？

• 我希望他们参与决策过程吗？

• 我在寻找长期或短期关系吗？

与任何关系一样，了解您的目标和期望是很重要的。您是否对筹集资金感兴趣？还是您正在寻找可以帮助您发展业务的人？

一旦考虑了想要的东西以及想要去的地方，就该评估您的选择了。事情以前更简单：风险投资家和天使投资人是最常见的选择。但是对于大多数小型企业而言，它们很少是不错的选择。

现在有更多途径可供您探索。这里有一些要考虑的问题：

众筹

从一群对您的业务及其产品真正感兴趣的人那里募集资金可能是一个很好的起点。

报告显示，自2008 年经济大萧条以来，众筹投资持续增长。世界银行在一项有关众筹行业的最新研究中预测，众筹市场规模可能会增至90到960亿美元之间，约为市场规模的1.8倍。今天的全球风险投资行业。

如果您想要真正的业务合作伙伴关系，请勿寻求众筹。

另一方面，如果您想衡量消费者的兴趣并与信任您业务的人建立直接关系，则可能需要尝试进行众筹。

查看来自世界上最成功的众筹活动的设计技巧。

天使投资人和风险投资家

天使投资人和风险投资家提供了更传统的筹集资金途径。您需要根据业务的财务可行性出售这些投资者。

但是请知道，这是为大多数小型企业筹集资金的非常艰难的途径。风险资本家和天使投资人正在寻求数十亿美元的退出，而大多数小型企业并没有解决足以证明存在此类问题的大问题。

如果您有一个想法可能会吸引风投或天使投资人，那么有必要参加会议，了解您要寻找的东西以及如何到达那里。没有人愿意投资于不了解自己业务的人。

准备让投资者希望在您的业务中发挥更大的作用。

投资者将钱投资到您的业务中，希望他们能获得投资回报。他们希望确保您以可能确保获得回报的方式开展业务。

合作伙伴

商业伙伴可以有多种形式。当双方在业务成功上进行同等投资时，就会建立真正的业务合作伙伴关系。双方都投入了可比的财务，资源和人力来开展业务。

如果您还没有平等的合作伙伴，还可以与现有品牌，企业或零售商建立更多的临时或临时合作伙伴关系。

寻找与您的业务互补的公司。确保您拥有相同的目标。

与现有公司合作的其他方式也很多。只要您和您的伴侣有相同的目标，就会激励您共同努力实现这些目标。

11.建立团队

在几乎每个企业家的职业生涯中都有一段时间，您会觉得自己一个人走。

刚开始创业时，很有可能会成为。

但是，要使您的业务扩展和发展，就需要帮助。

如果一切顺利，您将雇用许多员工。但是必须给雇员加薪。

首先，您只应聘请能为您的企业带来最直接利益的职位。

对于这些职位可能没有一个正确的答案–每一项业务都是不同的。在规划要聘用的职位时，请考虑公司的哪些方面构成最大的挑战。考虑自己的局限性也很重要。

雇用在您的业务缺乏专业知识的领域中是专家的员工。建立强大，全面的团队，为您的业务奠定稳定的基础。

考虑到所有这些，您应该从哪里开始？

您可能希望第一份工作成为兼职助理。寻找一个精通一切，渴望学习新技能，具有强烈职业道德的人。如果您可以依靠某个人陪伴，您会睡得更好。

如果您不熟悉营销，营销人员可以帮助您制定业务策略。

如果您对制造过程不确定，请雇用制造联络员。如果您发现跟上订单的难度，那么履行经理可能就是您所需要的。

世界著名小型企业研究转件巴里·莫尔茨（Barry Moltz）说，如果您想发展自己的业务，则需要确定优先级并委托他人：

毫不留情地对一周或一个月的任务进行优先级排序和筛选。推动公司前进并完成那些特定任务的两三件事是支持该目标的。另一种看待它的方法是根据紧急和重要的矩阵对任务进行分类。紧急和不重要的任务加上非紧急和重要的任务总是可以委派的。

法律资料

当然，为新业务雇用员工意味着您将不得不处理各种法律和文书工作。招聘不是您应该“关注”的领域。

为了帮助您解决一些法律问题，我们直接处理了问题。确实，招聘专家  建议您：

• 通过在IRS网站上申请获得雇主识别码（EIN）（申请后，您将立即获得您的号码！）。

• 在您所在州的劳工部门注册。

• 填写文书工作以从员工的工资中预扣联邦税。

• 如果您所在州需要，请设置工人赔偿保险。

您还需要决定要雇用全职还是兼职员工。

兼职员工的成本更低。首次开始使用时，节省成本可能是一个优势。随着业务的增长，您负担得起，就可以延长工作时间。

全职员工还需要更多的文书工作才能成立。要更全面地了解招聘过程，请阅读Indeed的分步指南“ 如何雇用员工”。

并且，如果您需要与雇佣方或承包商达成协议或与供应商达成协议方面的帮助，请查看，它为企业家，小型企业和初创企业提供了一种简便，廉价的方法来创建，签署和管理具有许多协议的合法合同和协议。您可以立即开始使用。

12.发展您的业务

您已准备好要开展业务–您的品牌是一致性和魅力的杰作，法律和商业计划都摆在面前，并且拥有一支强大的团队来支持您的业务。

这是有趣的部分–向客户介绍您的业务！

查看当地的报纸，广播电台和当地活动，在那里您可以将自己的品牌带给人们。任何对您的业务有意义的出口就是您应该寻找的出口。

让早期客户在重要的任何地方发布他们的好评如潮–您的网站，社交媒体平台以及其他潜在客户会看到他们的其他任何地方。

通过特殊待遇来奖励那些早期的粉丝-参加特殊活动，促销或折扣总是很不错的，但是即使手写的感谢卡也可以在很大的程度上使粉丝成为终身粉丝。

对于您的企业而言，另一个有价值（且易于忽略！）的营销工具是支持照片，视频以及实际使用的产品或服务的其他视觉证据。

让您的目标市场经验尽可能地贴近您所提供的产品-让他们有理由记住您的品牌并寻找您。

这意味着您需要在所有品牌资料中投入大量精力和精力，因为这些图片经常在您的网站，社交媒体营销和广告中使用。

确保使用自己创建的任何营销材料将精力集中在品牌上，并牢记目标客户。

确保您的摄影作品，视频和印刷品是专业的，并且您放出的所有物品都应在引人入胜的迷人灯光下代表您的品牌。

但这并不意味着您需要通用的，过分程式化的图像，相反；照片出现的越真实，它们越有可能引起消费者的信任。

作为一个崭露头角的新兴企业主，社交媒体是一种廉价而便捷的渠道，可以很好地展示您正在创建的所有精美材料。正如我们  之前所解释的，

社交媒体使您能够轻松地使客户了解新产品，商店政策或销售的最新信息。它还使您可以与当前客户建立社交关系，同时与未来买家建立低压关系。

维持微博、抖音、微信等社交媒体的存在是建立粉丝并与您的市场利基联系的重要工具。随着微型影响者的到来，  现在发展新业务的潜力确实是巨大的。

结论

当您开始自己的小生意时，有很多事情要考虑。这12个步骤将为您带来巨大的先发优势，至少让你像个老手一样去创业。