电动车品牌策划设计案例_营销策划设计公司_费用

一、电动车品牌策划设计特性

要树立品牌，品牌策划设计成了一项必不可少的工作，那么我们必须要深度追问一个问题：品牌策划到底解决企业什么问题呢？

对于一家公司而言，首先要解决的问题是如何取胜。孙子兵法也说“先求胜，而后求战”，对取胜的方法及取胜的路径进行深入研究及探讨成为品牌策划的第一个核心问题。

以品牌为中心的企业，取胜的方法首先要找到一个清晰的品牌战略定位，品牌战略定位决定了企业朝哪个方向挖井才能挖出水来，而品牌战略定位又是从四个方面的深入调研分析得出的。

（1）第一个方面是消费者的需求：消费者的需求永远是品牌策略的原点，消费者的潜在需求是什么？还有什么未被满足的需求？消费者购买的核心驱动力是什么？消费者的痛点是什么？一级痛点是什么？二级痛点是什么？吃透消费者永远是品牌策划的第一步。

（2）第二个方面是市场的机会：市场的总盘子多大，市场的集中率有多少，市场的增长率如何，增长态势如何？市场的机会点在哪里？市场的空白点在哪里？市场的分化趋势是什么？吃够市场，把握市场的趋势及机会点是品牌策划的第二步。

（3）第三个方面是竞争的机会：目前的竞争格局如何？竞争对手的位置如何？竞争对手的优势背后有没有战略性的弱点？竞争的关键点是什么？竞争的关键环节是什么？我们必须依据竞争对手的位置来确定自己的位置，而不是直接抢夺对方已经占领的位置。

例如，奔驰是汽车的发明者、开创者，不仅在1886年发明了汽车，还以设计工艺、后排座的空间等向顾客传递自己是非常适合乘坐的、血统高贵的商务车。那么后来者如何在竞争中突围？

宝马强调自己是终极驾驶机器，有一句话是这样说的：坐奔驰、开宝马；沃尔沃强调安全；法拉利强调速度；路虎强调越野，而特斯拉是第一个进入大众消费者认知的新能源电动汽车。

（4）第四个方面是企业的资源禀赋：企业的优劣势是什么？企业的品牌资产百宝箱有哪些？企业的可以打哪几张牌？企业可以强化哪几个点？策划根本上是扬长避短，基于企业的现实情况找到一个最为可行的解决方案？一家企业的成功肯定是不因为没有缺点，而一定是有突出的遥遥领先的优点。

二、电动车品牌策划设计案例赏析

①即合品牌策划设计案例背景

经过三年的合作，即合品牌策划伴随丽驰进入行业第一阵营。2016年，迎来了行业的快速发展年，丽驰一举突破，成为行业销售与品牌双料季军。即合品牌策划与丽驰电动汽车持续携手，开始走过品牌奠基期，进入品牌升级期，实施品类冠军策略，品牌价值战策略，渠道下沉策略以及群品合围策略成就行业王者。

②即合品牌策划设计服务项目

概念策划、品牌整体策划、品牌设计、物料设计 产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划、终端策划及设计、终端si、终端展陈策划 促销活动策划、产品上市策划 招商、展会、招商会策划。

③即合品牌策划设计解决方案

a、品牌策略

多品牌共存，只是行业竞争的初级阶段，随着市场的成熟和稳定，人们往往只能记住两个品牌，而最终只会选择其一，这是绝大多数行业市场都难以逃脱的“二元法则”。所以进入行业第一阵营，只是丽驰的第一步，成就丽驰的行业王者地位，才是丽驰电动汽车的目标。

即合品牌策划制定：先夺品类冠军再争王者地位的竞争策略。

我们抓住低速电动汽车“电池寿命”这个核心痛点，打造“抗衰减电动车”新品类。用技术树地位，以利益抢市场：“九衡抗衰减电池管理系统”树立行业技术颠峰，“超长质保30个月，每6年最高省1万”核心利益，抢占消费者心智——成功占位“抗衰减电动车”品类主权，制定行业新标准，进阶行业王者。

b、榜样策略

2016-2017年的低速电动车市场，随着众多低端低质品牌涌入，市场被迫进入残酷的“价格战”。面对来势汹汹的价格战“泥石流”是随波逐流还是逆流而上？随波逐流，短期内可以勉强维持销量，长期却深陷泥潭，被价格战绑架；逆流而上，可能造成销量下滑，一步跟不上步步跟不上。

在这样的市场环境下如何竞争？如何摆脱价格战漩涡？如何保持长远的市场竞争力？丽驰有没有跳脱出来的机会？丽驰如何跳脱，获得消费者的青睐？

即合品牌策划提出：“价格战”转战“价值战”营销策略。

对当前市场及消费者进行重新分析后，我们认为“价格战”转战“价值战”的关键在于抓住“消费者对高品质的强烈需求和低端低质的市场现状之间的冲突”。那么，如何展现品牌价值使丽驰脱引而出？

即合提出丽驰价值升级321策略：3大核心技术，2个记忆符号，1项精工工程

3大核心技术:九衡抗衰减电池管理技术、三核智能混动技术、LC-iCar智能互联

2个记忆符号：超长质保30个月、超长续航500公里

1项精工工程：

看到——店面：“精”

感受——服务：“精”

体验——产品：“精”

了解——技术：“精”

c、群品策略

进一步完善产品线。根据市场变化，利用波士顿矩阵，进一步明确销售增长率和市场占有率“双高”的明星类产品，摒弃销售增长率和市场占有率“双低”的瘦狗类产品，优化销售增长率低、市场占有率高金牛类产品和销售增长率高、市场占有率低的问题类产品。同时开发具备市场潜力的新产品，打造了一条更加符合市场规律的产品线体系

让产品自己给自己代言。以公关活动打造产品明星，把产品本身打造成为明星，以公关活动为原点，整合媒介、终端形成立体落地的传播策略。

d、下沉策略

得渠道者得天下，品牌价值，最终仍然需要以渠道为着力点与消费者接触感知。首先要“知道”，然后要“信任”，最后要“行动”。即合提出三级收割方案：认知收割、二网收割、终端收割。

认知收割：针对目标消费群体主要集中在乡镇的特点，我们将认知收割划分为三个层次：接触点收割、信任点收割、利益点收割。接触点收割：（乡村刷墙广告、我是大明星合作）。信任点收割：（三大技术展示、技术展示模型）。

二网收割：除三四线市场外，乡镇市场也是丽驰电动的主要消费市场，该市场消费者的购买行为与购买特点：仍然存在认店不认牌的现象，熟人买卖是一种常规现象。针对这样的市场特点，我们制定了乡镇二网收割策略，通过城乡创富会，品牌支持、一网执行，大力开展渠道下沉工作，充分整合利用二网自身具备的强大信任优势，收割乡镇销量。

终端收割：行业快速发展期，除品类策略与品牌形象策略外，市场占有率的提升才能真正奠定行业地位，终端出口顺畅是市场占有率的必要前提。即合提出：“走入乡镇，引入终端”的终端收割策略。

三、电动车品牌策划设计费用

电动车品牌策划设计费用是根据需求做出决定的。不同类型的企业，对于品牌策划方案要求是不同的，需要针对企业的实际市场需求进行策划，一般都是个性化定制。

即合策划设计一般的服务项目包括：

1、前期市场调研

企业内部调研、品牌所属行业及竞品分析、消费者行为分析

2、品牌整体体系策划及设计

品牌竞争策略、品牌定位、品牌核心价值塑造、品牌故事策划、品牌传播语策划、品牌形象与品牌视觉设计（视企业要求而定：品牌IP形象设计、品牌宣传物料设计、VI体系设计等等）

3、重点战略产品策划设计

战略产品策划：明确产品类型定位与价值定位、产品名称策划、产品卖点提炼、产品概念打造、支撑创意点。

产品包装设计：主视觉创意、产品名称视觉创意设计、产品内包装设计、产品包装形式策划设计、产品包装箱策划设计。

企业可以根据自己所需自行选择策划设计项目。项目合作时间、费用及支付方式都以合同的方式固定，费用可以按阶段支付。一切以合作合同为准。

四、电动车品牌策划设计公司简介

即合策划设计简介：

即合策划设计，是专业的品牌策划、品牌设计公司，具有十余年品牌策划设计形象管理经验。即合以“归纳&演绎&落地”一站式标准流程为企业进行品牌精准定位，品牌视觉设计抢眼抓心，打造可直观展示的价值观，为企业定制有效的品牌落地方案。

即合策划设计以为品牌提供极具实战价值的竞争策略、品牌价值成长模式和落地实效传播推广为目标，帮助品牌快速稳健发展，实现更高商业价值。根据品牌及项目需求提供“品牌全案策划设计”、“品牌核心价值提炼”、“品牌故事”“宣传海报、手册等物料策划设计”“VI设计”、“产品包装”等全案或模块化定制服务。即合擅长为客户解决经营中遇到的营销传播难题，用创意降低品牌营销传播成本，持续为客户打造商业传奇。