美容行业电商品牌营销策划设计

一、品牌定位

谈及品牌策划，大部分企业品牌在策划时，最先要考虑的就是是品牌定位。根据整个行业，集结市场、政策、消费者、公司资源、产品属性等等因素，对品牌做出定位，这是保证企业持续发展的基础。谈及品牌定位，品牌的市场方向和产品属性是最重要的两个元素，市场方向是指细化目标消费群体，做某一领域的NO.1;产品属性，决定了我们能否成功创造出一个带有专属属性的品牌，符合目标消费群体的功能需求、视觉审美，获得客户认可，方能提高销量及创立出知名品牌。

如今同质化的产品充斥着各领域的市场，这就需要在品牌定位上，精准细化，做出让消费者耳目一新的品牌。尽管精准细化后的品牌定位，会一定程度上的缩减目标消费群体，但是不要忘记，我们要做的是细化后领域的第一，这样的优势，能让我们更好的获得客户认同感，提升品牌忠诚度，一个具有优良知名度和忠诚度的品牌，会将企业品牌无形价值转为有形资产。

二、品牌符号

1.命名

在如今的产品同质化时代，一个好的品牌命名，不仅能让消费容易记住，还能能影响消费者的购物选择，让产品营销推广更加顺利。比如，饮料行业巨头可口可乐，其实刚进入中国市场的时候，名字却叫“蝌蝌啃蜡”（音译），如此充满违和感的名字，让当时的“可口可乐”，在当时的中国市场推广中举步维艰，最后是通过消费者及市场调研后，发现很大的原因是，消费者看到“蝌蝌啃蜡”时候，不能与饮料产生直接联系，反而很容易想到蝌蚪，进而感到不干净的联想，幸好及时改为“可口可乐”，改变了在中国市场的冷遇。好的品牌名仅仅是开始，接下来一些列品牌策划的组合运用，才能让品牌真正获得消费者认可，抢占市场份额，让品牌更有价值。

2.标志

任何一个品牌的建立，都需要建立属于自己的品牌形象和品牌文化。品牌建设需要树立品牌核心文化，构建以品牌文化为中心的品牌识别系统，从而建立辨识度高、客户认同感强的核心品牌价值体系，充分利用企业一切营销传播活动，不断宣传品牌文化与形象，让品牌产生实质性的价值。品牌建设不可缺少的过程就是，对品牌设计、品牌宣传、产品包装，从风格、属性、价格等方便，让消费者认可的一些列过程。良好的企业品牌形象，能深深扎根在消费者心中。视觉上的创新，同样能让企业在销售上得到突破。

三、市场和消费者调研

在整个营销体系当中，最重要的两个环节就是市场与消费者。市场包括你的品牌所运营的环境及市场，和产品的目标消费受众。我们研究市场，需要了解整个行业的发展方向，顺势而为。

而作为企业的金主-消费者，他们的消费习惯、产品需求、生活方式等更是我们需要深入研究的，根据消费者的爱好需求，生产消费者认同的产品。市场是服务于消费者的，把握住消费者，才能更好的抓住市场机遇。市场份额和销量，并不仅仅是靠大量的广告投入而来的。

四、差异化卖点

之前的品牌定位、品牌符号、市场和消费者调研，不仅适用于电商品牌的策划，同样适用于其他领域品牌借鉴参考。

电商品牌区别于其他行业的不同点是，将产品以最快的速度推向消费者，并且同样能快速得到消费者购买或反馈，就是将产品的卖点以信息化、大流量的方式展现在客户面前。而电商品牌最大的优势就是可以通过网络技术手段，向大量的互联网客户，进行全面的产品展示，这是传统线下推广中难以做到的。

电商产品的可以总结出产品差异化的三个方向：功能性、时尚性和附加属性。功能性要满足客户的消费需求，时尚性需符合客户对时尚审美度和流行感染度，附加属性可体现在产品的本身，如包装、搭配、服务等等。

电商品牌策划不仅仅只是一个品牌的建立，还包括了它的线上运营和线下落地，怎么能做好一个电商品牌，需要好视觉形象设计，好的推广运营手段，保证消费者在网络中，能准备地找到你的品牌，获得客户认可。

五、电商行业如何做品牌策划？

主要有以下几种方法：

1.首先可以从产品的功能/质量提炼

比如说洗发水的主要卖点可以是香氛，润唇膏的主要功能是润唇，护肤品的功能可以使美白补水，也可以是保湿，水果的主要卖点可以是甜，可以水分多等等；

2.其次可以从产品的成分/原料入手

氨基酸洗发水的成分可以主打的氨基酸，HFP的烟酰胺，牛奶的成分可以主打100份原料牛乳+用于牛的优质乳蛋白，护肤品可以主打芦荟，精油，寡肽等；

3.电商品牌策划最重要的是包装/产品设计

喜欢美丽是每个人的共同点。具有设计感的产品和包装可以快速吸引眼球。相比于品牌标语，显眼的设计更易于让用户记住，比一些亲肤和手感等新形容词更易于让客户记住，这些精美的设计吸引了消费者的眼睛，尤其是女孩的眼睛。

4.电商品牌策划还有一些其他吸引眼球的方法

白色和黑色的特殊产品形式和方法，极致的服务海底捞，以及极具成本效益的小米都可以成为该品牌的卖点。在电子商务行业的品牌策划中要发现产品的独特卖点。

许多电商品牌策划存在误解，他们觉得销售应该从消费者的角度提炼要点。许多品牌喜欢将产品的优势扩展或传递给消费者，但他们不知道如何与顾客的需求接轨。

例如，大多数消费者购买润唇膏产品时是因为淡淡的气味，而您一直在谈论保湿。消费者由于产品长得好看而下订单，但您一直在谈论配料，这是典型的没有发现产品的独特卖点，没有调研消费者的喜好。

卖点很重要。现在，每个人都在谈论流量，流量对产品也是非常重要的，所以电商品牌策划要结合新媒体，给产品拉流量。对于电子商务商人来说，品牌策划还要研究竞争产品视觉设计，交流点设计，目标受众焦点和用户反馈。有时，企业会绞尽脑汁思考卖点。结果，用户只是因为产品的包装看起来不错并购买了该产品，这是远离消费者的典型卖点。