我们都知道为什么品牌对苹果，可口可乐和耐克等消费巨头至关重要。他们已经达到了品牌资产的顶峰。他们的品牌负责销售，消费者愿意购买，因为他们如何看待品牌。

但是，品牌对于中小型企业和的作用与对这些庞然大物一样。尤其是在当今利基营销时代。如果您关注最近的资本市场，那么您可能听说过Casper床垫，在互联网各种五花八门的圈钱公司里，一个老老实实做床垫的成为独角兽企业，备受资本青睐。曾经，它是一个完全不为人知的品牌，始于2014年。从零开始，到2018年，在Mattress Firm等巨头申请破产的时候，Casper准备开设200家实体店。 

即使是B2B品牌，往往在他们自己的行业之外，也发现了强大的品牌带来的影响力。

那么我们可以从中学到什么呢？是的，Casper是具有新商业模式的出色产品。但是，一大批模仿者紧随其后，没有达到它的地位。很大的不同是，它将体验打上了品牌设计的烙印。从最初的接触点到交付的盒子，Casper都拥有独特的完美体验。

它的成功经验是：

• 在整个操作过程中提供清晰的思想和行动。

• 帮助他们的公司和产品在竞争中脱颖而出。 

• 产生新客户，同时保持与现有客户的关系。

• 塑造看法并获得认可，信任和忠诚。

• 提升感知价值，同时降低营销和销售工作的障碍。

• 加强员工招募和挽留工作。

• 防范负面市场和公共关系事件。

所有这些因素共同作用以建立品牌资产。通过对自己的品牌建设进行战略性投资，您的品牌将开始更加努力地影响买家。 

5-7

观众要记住您的徽标，需要5-7次展示。

23 ％

品牌展示的一致性可以使收入平均增加23％。

92 ％

92％的私募股权公司将品牌实力视为决定投资地点的重要因素。

了解有关品牌优势的更多信息，以及如何在遇到挑战时如何帮助您的组织持久甚至发展。

强势品牌的特征

既然您已经了解了品牌的重要性，那么我们就来看看建立品牌的工作。这并不容易。它没有确切的公式，但是我们确实知道影响力品牌共有一些关键特征。

真实

真实性是在营销领域中经常被提及的一个词。但是，重要的是我们不要让术语的含义被淹没。能够忠实于自己的身份，所做的事情以及为什么这么做的公司能够与受众建立持久，不断发展的联系。您的客户不希望口述服务，他们希望您说出您将要做的事情，然后按照您说的做。就这么简单。

在这方面，小公司是一个优势。一半的美国人相信小公司做正确的事，而只有36％的人期望大公司会做同样的事情。

63％的人会将自己的业务赋予一个真正的品牌，而不是隐藏自己身份的竞争对手。

独特

看看成功的公司并说“请给我这个品牌”可能很诱人，但是这种方法不会给您带来任何好处。要脱颖而出，您需要与竞争对手和其他品牌的白噪声区分开来。这与真实性息息相关，但这也是建立令人难忘，知名度高的品牌的唯一途径。如果您的听众不知道或不记得自己是谁，就无法建立品牌资产。

如果您不确定是什么让您的品牌与众不同，请询问您的忠实客户。通常，您会发现新的杰出元素可以纳入您的品牌。

知名品牌比标准普尔500指数高出36％。

理解消费者

如果您的产品或服务对您的听众而言无关紧要，或者是否以您不交流的方式起作用，那么其他任何特征都不重要。听众需要感觉像您个人一样在乎他们，并理解他们从产品中获得的东西。这种情感联系只有在您真正了解并在听众中表达自己的立场时才有可能。

为了使品牌扎根，您必须找到受众需求，受众沟通方式以及您的产品可以为他们提供的东西的交集。这就是品牌相关性的最佳选择。在巩固品牌战略之前，请花时间在不同的受众群体中测试产品和消息。

有65％的人与品牌有情感联系，说这是因为他们认为品牌关心与他们相关的人。

一致性

如果您不断改变向世界展示品牌的方式，那么您的听众将永远不会认识您。您的身份和该身份的实现必须在企业各个领域的每个接触点上保持一致和一致。一天又一天。一些营销人员对品牌感到厌烦，并经常尝试“调换”，但重要的是要记住，受众并非每天都与您的品牌同在，他们需要保持连贯性。

尽管95％的组织都有品牌指南，但只有四分之一的组织报告说该指南得到了一致的执行。1我们稍后会详细讨论品牌治理，但请记住，您的指导方针只是成功的一半。您必须培训团队如何实施它们，并建立检查以确保关键材料在品牌上。

呈现效果一致的品牌比具有不一致的品牌呈现效果的品牌具有较高的品牌知名度的可能性要高3-4倍。

创新

与观众建立联系的唯一方法是给他们一些他们可以关联的东西。落后的东西。越来越多的观众期望品牌采取立场并倡导他们的信念。可能会保持中立，但是一厢情愿的低俗品牌和不明确的价值观将与其他不认同的公司一样，在同质化的海洋中迷失。不知道他们是谁。通过尝试吸引所有人，您最终都不会吸引任何人。大胆。

尽管有必要，但大胆可能会比较棘手。为了在站立和超越界限之间取得平衡，建立价值观和观点，并规划出这些价值观的范围，作为品牌标识的一部分。