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第一章：营销生态的变化决定品牌必须年轻化

一、00后都成年了，还在玩10年前的老套路？

1、营销是一个生态

2、成功的企业或者品牌，善于发现并利用者这种生态的变化

3、营销生态的变化对于企业来讲，最可怕的就是“不适应”

二、人永远是营销生态的核心，新生代消费群决定主流营销生态

1、以80后、90后和00后为代表的新兴消费群体逐渐成为消费市场的绝对主角

2、中国的消费者人群，真正的分水岭是90后

3、新生代消费群比上一代更强的消费欲望和能力，并且对品牌的要求更高

三、从资源垄断，向认知垄断及共享垄断生态迭代

1、资源垄断

2、认知垄断

3、共享垄断

4、卫高策划垄断层次模型

四、“工业经济营销生态”向 “新经济营销生态”进化

1、从规模化营销生态，向定制化营销生态迭代

2、从产销链条营销生态，向产销需网状营销生态迭代

3、从本土经济转变为全球经济

4、轻资产成为新的经营生态，品牌拥有者不再是生产制造者而是资源整合者

5、从“管理”企业到“管理品牌”

6、重在解决产品与消费者的距离，而最近的距离，消费者不再单纯是接受者，而是参与者

第二章：品牌年轻化的本质是品类年轻化

一、是什么？很重要！

1、品类年轻化推动了社会进步

2、是什么？决定了“卖给谁”

同样的产品，不同的品类名称就会产生完全不同的市场效果

(1)为什么叫“智能手环”却不叫“智能手镯”

(2)是“鸭脖零食”还是“鸭子熟食”

(3)是“冰红茶”还是“冷泡茶”

(4)是“全自动扫地机”还是“智能扫地机器人”

(5)是“干脆面”还是“小丸子面”

(6)是“什锦坚果”还是“每日坚果”

二、先有品类后有品牌

1、品类年轻化必须击中原来品类的弱点，才能体现出品牌年轻化的价值

2、成功的品类年轻化，价值必须是可感知与可体验的

三、“品类、利益、视觉形象”越清晰，越成功

1、信息越来越纷杂，越清晰越成功

2、品类一定要清晰

3、利益一定要清晰

4、视觉形象一定要清晰

5、卫高品牌策划“品牌三清晰模型”

第三章：品类年轻化，从产品年轻化开始

一、产品不对啥都白费

1、好产品不一定是对的产品

2、90%以上的所谓的情怀产品，都不是对的产品

3、什么是对的产品

1)对势：

2)对事：

3)对人：

4)对价：

5)对比：

6)对眼：

7)对路：

二、别指望“从需求出发”，因为年轻人也不知道他们需要什么？最好是从“痛点”出发

三、差异化永远不过时

1、差异化的原则

2、差异化的11个来源

3、包装差异化是最精彩的差异化

四、产品年轻化“五个基础”

1、产品名称要年轻

（1）产品名称的两个层面：

（2）年轻化产品命名的“三个黄金法则”

法则一：带入感

法则二：场景感

法则三：煽动性

2、年轻化基因（价值年轻化）

3、年轻化口号

1)痛点直击：

2)自我标榜：

3)场景接入：

4)卖萌装酷：

5)对比优势：

6)走心最重要：

4、 年轻化包装

1)包装年轻化要有焦点

2)包装年轻化要有分享点（趣点）

3)包装年轻化要有记忆点

5、 年轻化体验

1)仪式感很重要：

2)品质感很重要：

3)特点很重要：

五、产品只有不断迭代升级才能实现产品年轻化

1、只有不断迭代升级才能实现产品年轻化

2、卫高品牌策划——产品升级模型

第四章：品牌视能：让视觉形象产生强大销售力

一、什么是品牌视能

二、品牌视能有“正、负”之分

三、品牌视能是如何产生的

1. 引爆：

2. 共振：

3. 落差：

4. 冲击：

5. 不完美：

四、卫高策划品牌视能模型

第五章：不好看是硬伤，不好玩才是致命伤

一、颜值才是硬道理

1、 从更好的到更好看的——从本质上看，这是消费升级，从基本功能向精神享受的升级

2、好看能卖更高的价格——消费者愿意为颜值买单，精神需求是可以被重新定价的

二、有趣更重要

三、品牌有趣的“禁地”

1、政治

2、负能量

3、模仿（抄袭、山寨、过度跟随）

4、讨好媚俗

第六章： 别谈品牌忠诚，只有不断互动

一、从“传播”到“转播”

1、工业经济时代品牌“三度评价”，新经济时代互动与沟通最重要

2、工业经济时代是“传播时代”，新经济时代是“转播时代”

3、“传播时代”的品牌的二次传播是需要用嘴“复述的”，而“转播时代”只需要“一键转发”

二、提高品牌的“转播点”

1、 内容:

2、 热点:

3、 形式：

4、 跨界:

第七章：没有竖屏意识，就没有品牌年轻化

一、“PC”电商已经是传统渠道

二、 品牌年轻化从竖屏意识开始

三、竖屏意识的核心：“简”

1、简视觉

1）原则：

2）竖屏视觉“8不能”

竖屏视觉“5个一”

简卖点

1）原则：

2）一句话卖点“五字诀”