在互联网营销时代，消费者的行为发生了深刻的变化，消费者的决策路径发生了根本的转移，不能及时作出“品牌年轻化”营销变革的老品牌，只能“眼看他人起朱楼、眼看他人宴宾客，眼看自家楼塌了”，发出一声“廉颇老矣”的哀叹……

沙土瓜子已然意识到“危机”的严重性，绝不可让“老品牌”就此“老矣”——打造年轻化子品牌，沙土瓜子势在必行！

沙土的品牌年轻化之路

第一步：进入年轻人的世界

我们无力阻止，也无法改变，这个世界越来越属于我们看不懂的90后，95后，00后。现实情况比表面更为严峻，新生代消费者不仅仅是这些接棒成为消费主力的年轻群体，还有中老年全体趋于年轻化的消费观念，我们不得不承认中国的消费者正在变得年轻化。

你一定听过一个词叫做“代沟”，当一个年轻人说与你有代沟，那么基本预示着“一场对话”的结束。品牌年轻化，首先要学会与年轻人对话，要与年轻人对话，首先要进入年轻人的世界。

通过深入的消费者调研，我们发现新生代人群的五大言行潜规则：

关键词一：讨好自己，让自己更好

年轻人的思维模式是“去年的衣服配不上今年的我，上个月的口红配不上这个月的我，我的吃喝玩用必须配得上现在更好的我”。讨好自己，让自己更好，并不关注其他人怎么看，怎么想。

沙土品牌年轻化启示：我们可以让新生代消费者成为更好的自己吗？

关键词二：装B

排队4小时，买一杯某网红茶，发朋友圈——为装B；星巴克喝咖啡拍照，发朋友圈——为装B；健身房秀马甲线，发朋友圈——为装B。我乐此不疲的装B，却一眼看穿你在装B,然后精神抖擞的装下一个B。我买的很多产品，根本不是产品本身，那是一个可以装B的道具。

沙土品牌年轻化启示：我们能成为年轻人装B的道具？

关键词三：嘴炮

他们乐衷于“装作不正经，装做老司机”，把自黑，自嘲当乐趣，你说我“爱钱”我就说自己是“臭奸商”；你说我胖，我就拿自己的双下巴开涮。这是一个“小不正经人人爱”的世界。端着姿态，唱着高调的世界已经被认为是老年人的世界。

沙土品牌年轻化启示：我们在他们眼里是时刻“端着”的老古板，还是“小不正经”的开心果？

关键词四：颜值即正义

近年来，流量小生成了票房保证，尽管他们集体没有演技，但是仍有大把大把的年轻人为他们买单，他们信奉的只有一条：“你帅你都对，你丑你先睡”。新生代消费者本质上都是视觉系生物。

沙土品牌年轻化启示：我们的品牌符合新生代消费者的审美要求吗？

关键词五：有趣是刚需

谈钱俗，有趣的谈就是酷——马东；谈性俗，有趣的谈就是酷——杜蕾斯；谈喝酒俗，有趣的谈就是酷——江小白。年轻人最不能忍受的就是尬聊，无趣。如果我们不在一个世界，那么你就在你的世界好好呆着，你最好不要来我的世界打扰我有趣的生活。

沙土品牌年轻化启示：我们的品牌与新生代消费者在一个世界愉快的聊天吗？

即合方法：

品牌年轻化“四度价值”（新鲜价值、道具价值、颜值价值、趣味价值）

第二步：品牌年轻化“四度价值”的品牌植入

年轻化形象－－让年轻人给年轻人代言

用代言人是一种很好的拉近品牌与目标消费者之间距离的方式。常规的方式一般是找明星代言，最好是找年轻人喜爱的，负面新闻较少，配合度较好的明星。除此之外，将品牌拟人化，设计一个年轻人喜欢的形象也不失为一个性价比较高的方法。

沙小土：

性别：男

爱好：打打游戏、健健身、偶尔睡个懒觉……

长相：帅却总有点二

性格：有点二、有点贱，有点小不正经，装装老司机、装装硬汉、装装二货、装装上进青年、装装肌肉男、装装刚强，活得真实而自在，有点小可爱

第三步：品牌年轻化“四度价值”的产品植入

年轻化包装——让产品与年轻人对话

从可口可乐的歌词瓶、标签瓶，到RIO鸡尾酒的各种个性化瓶，以及每日C的瓶身变化，我们会发现产品外包装的变化对年轻消费者的吸引力是巨大的。所以包装是最大的媒体，我们完全可以让包装替我们说话。

第四步：品牌年轻化“四度价值”的传播植入

沟通年轻化——用年轻人语言与年轻人对话

说到新媒体运营大家一定会想到杜蕾斯的经典案例。那个有点污又好玩的小杜杜俨然成为杜蕾斯最好的代言人。为什么杜蕾斯的微博有那么多年轻人爱看？所以无趣不营销，好内容自己就会传播。自媒体不是冰冷的供企业宣传的工具，自媒体需要温度感，让你的自媒体和年轻人交朋友。

沙小土品牌主张“真实的自我” ，其品牌文案用年轻人自己的语言，透露着年轻人的趣味，通过自黑、有趣的语言风格，展现自己“我才不端着”的真实生活，很容易与年轻人引起情感共鸣。

第五步：品牌年轻化“四度价值”的体验植入

体验年轻化——用年轻人舒服的为年轻人服务

从海底捞的服务体验创新到三只松鼠的贴身小周边创新，“用心”的用户体验设计，被新生代消费者认可，产生主动的分享与传播，为品牌建立了口碑无形资产和裂变式圈层影响。

沙小土，通过创新包装形式，实现“用心”的用户体验设计“你吃瓜子，我吃皮”的随手桶设计

简约时尚的系列周边衍生品进一步带动圈层传播与产品销售。