荣康，中国按摩椅行业的开创者面临的营销困惑！

1、行业的开创者却被甩出行业排名前三甲。

作为国内按摩椅行业开创者的荣康。原来一直强调产品的机器人科技与质量优势，认为只要产品质量好就不愁卖，殊不知大错特错，错失行业领军宝座。

2、技术的领跑者，却让山寨技术抢得头筹。

荣康按摩椅作为按摩椅行业的技术标准制定者，一直引领按摩椅行业的的技术发展，尤其是在中医按摩机器人技术方面处于绝对的领先垄断地位。但是，技术的优势被没有为荣康带来市场的蓬勃发展，反而是很对山寨技术，借助成功的营销手段，成为行业的热点。

3、产品的实力派，却让代工品牌挤下神坛。

荣康一只强调产品质量却在产品外观产品品牌设计，也是我们常说的“颜值”上，大大落后。其终端销售店面，也未能跟上市场发发展。

经过周密的市场分析调研，我们为荣康按摩椅制定了“四大品牌工程”，经过一年的市场，迅速使荣康东方手感按摩椅，行业的开创者重归“头把交椅”。

一、品类主权垄断工程

1、将技术优势，转化为认知垄断

再好的技术，如果不上升为的“概念”认知垄断，就会陷入同质化的红海。好概念就是销售力！差异化首先是概念的产异化。将产品的技术优势、质量优势的“技术价值”；转化为消费者能理解的“概念”认知垄断，让消费者一下就能理解认可的“接受价值”。通过挖掘概念点“穴脉追踪，东方手感按摩椅”，概念创新，抢位“东方手感按摩”的品牌认知垄断，将按摩椅行业的核心技术转化为属于荣康按摩椅的独家“认知垄断”的品牌定位。

2、通过“定标准、贴标签、晒用户”强势霸占品类主权

定标准：起草按摩椅行业标准，建立中国第一个按摩椅行业网站

贴标签：中国按摩椅开创者；中国按摩椅技术及质量检测中心，中医按摩机器人发明者

晒用户：中国人民解放军航天员辅助工程，中国体育代表团专用康复产品；高端俱乐部会所制定配置产品

二、品牌形象升级工程

按摩椅的用户群体，决定了按摩椅品牌的高端化、与前卫性并行的特点。即合品牌策划为荣康按摩椅制定了“品牌形象升级工程”，促进消费者的感性认知与购买感受。

1、品牌视觉，再造提升

2、品牌终端，再造提升

3、品牌代言人

三、品牌核心产品高端工程

1、产品创新推出核心产品“椅太极”实现高端占位。保健按摩椅消费者期望的是“真人般的中医推拿产品”，“东方手感按摩椅——椅太极”横空出世，助力荣康重回按摩椅头把交椅。

2、产品颜值提升工程；实现产品颜值跨越式提升，实现产品与消费者的视觉共鸣。

四、品牌推广与市场营销“造势”工程

1、理念造势：按摩椅的未来，在中医

2、行业造势：成立按摩椅行首个“中医、太极按摩技术研究院”

3、展会论坛造势：上海体博会、福州展等知名展会、中国保健协会论坛、专家站台，造势引领。

4、招商造势：招商会造势