如何通过品类主权占领，占据市场主权 如何通过品牌年轻化视觉传达，与全民年轻化的消费者沟通

作为中国第一代瓜子品牌，拥有行业鼻祖地位，却未占位瓜子品类“第一”，沙土瓜子如何重夺“瓜子”品类主权？

面对进一步的消费升级，面对市场层出不穷的品牌、产品、口味、噱头，沙土瓜子如何再一次实现差异化竞争，脱颖而出？

消费者用品类来思考，用品牌来表达！消费者首先考虑的是购买什么品类（如榨菜还是泡菜），然后再考虑购买此品类的哪个品牌（乌江还是鱼泉）无品类主权，就无品牌夺冠的可能。品类主权决定市场主权，沙土最应该赢得的品类主权是什么？济南品牌设计公司即合为您分析解答。

一、品类主权决定市场主权

纵观整个瓜子行业概念频出，各显神通。卖“味道”：核桃味、焦糖味、话梅味；卖“脆”：烘炒、香脆；卖“香”：百煮入味香、奇香瓜子；卖仁：无坏籽、嗑仁至上……

根据“二元法则”，在成熟和稳定的市场，人们往往只能记住某个品类的两个品牌，而最终只会选择其一。所以，香瓜子，人们只记住了“洽洽的百煮入味香”，仁好，无坏籽，人们只记住了“三胖蛋”。

即合认为：沙土瓜子要么在现有的品类里拼命击败其他品牌抢夺品类主权，要么自己创造一个品类，成为这个品类的开创者，领导者，继而占据品类主权。显然，后者具备更大的胜算。

那么开创什么品类？我们进行了严谨的市场竞争、企业资源和消费者需求分析。

首先，在现有的市场竞争中，有香瓜子、脆瓜中、无坏籽瓜子……;在企业自身的原材料、工艺、品牌基因中，我们筛选优质原材、采用蒸汽工艺，沙土炒品牌基因；在消费者需求中，怕坏籽、怕上火、爱新鲜…..

最终，即合品牌策划设计为沙土品牌锁定了一个全新的品类市场：“蒸”瓜子。有效避开市场上卖香、卖脆、卖仁的同质化竞争，我们卖的是一种全新品类的瓜子“蒸瓜子，更新鲜，不上火”。尽管行业内，普遍采用“蒸汽工艺”，但是大家并没有从这个角度发现消费需求，更没有从这个角度发明全新品类。

根据目前的市场规则，谁发明了品类，获得了消费者认知，谁就占据了品类主权，谁占据了品类主权，谁就获得了市场主权！

品类：沙土开创“蒸瓜子”品类

slogan表达：蒸出新鲜感

支持点表达：

蒸汽工艺 拒绝火气

高原阳光 颗颗饱满

草本调味 健康入味

原生种植 自然原味

二、年轻化，毋庸置疑的发展方向

我们无力阻止，也无法改变，这个世界越来越属于我们看不懂的90后，95后，00后。现实情况比表面更为严峻，新生代消费者不仅仅是这些接棒成为消费主力的年轻群体，还有中老年全体趋于年轻化的消费观念，我们不得不承认中国的消费者正在变得年轻化。年轻化，是炒货行业乃至整个商业社会毋庸置疑的发展方向。

占领品类主权的前提下，我们要做的是如何与年轻化的消费者对接，首先做到品类清晰、品牌清晰、利益清晰；第二，改革开放以来中国消费者经过长达30年的全球化，审美能力已同步世界，从苹果、小罐茶、名创优品、卫龙辣条等成功案例中，我们可以看到与当代消费者进行视觉沟通的必要性。

我们确定了“信息聚焦、格调海拔、包装清新”的视觉沟通策略

三、萌营销，巨婴社会下的庞大消费群体

现代人生活节奏快，压力山大，新一代主流消费群体，多为独生子，从小在表扬与呵护中长大，当他们步入社会，随之而来的压力让他们无所适从，他们内心渴望如同幼年时期一般，处于单纯无压力的状态，能够一直被关心、被理解。网络上年轻人热衷于“卖萌”，正是通过“角色转换”来让自己具备“幼体特征”。

年轻人热衷于把自己当孩子，巨婴社会下，“买萌卖萌”具有庞大的消费群体。然而，“装萌”并不可取，没有萌基因的表面萌，不是真的萌！要萌。还要从内萌到外寻找并打造沙土品牌的萌基因。

即合萌基因五要素：记忆感、代入感、娱乐化、无压力、关联度。即萌营销形象符号化看一眼记得住，看见你就想到你的品类，可爱、好玩，易懂易传播看一眼就能跟别人说的出，并高度与品牌及产品相关。一个人们本来就熟悉、本来就喜欢、本来就能记住，天然与行业属性相关，天然与品牌相关的东西，能够充分调动人的视觉、听觉、触觉、味觉、感觉的符号，才是品牌的超级符号，才能成为我们真正的“萌”基因。

沙土“萌”基因打造：沙土土啵鼠

Slogan表达：“啵”个瓜子