如何在第一阵营中将品牌势能持续放大

即合为丽驰做了什么：

竞争策略规划

品牌概念策划、品牌整体策划、品牌设计表现、品牌表现物料设计

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

终端策划及终端表现设计、终端si、终端展陈策划

促销活动策划、产品上市策划

招商策划、展会、招商会策划设计协助执行

品牌升级期 ——品类冠军策略，成就行业王者（合作期间：2016年-2017年）

经过三年的合作，即合品牌策划伴随丽驰进入行业第一阵营。2016年，迎来了行业的快速发展年，丽驰一举突破，成为行业销售与品牌双料季军。即合品牌策划与丽驰电动汽车持续携手，开始走过品牌奠基期，进入品牌升级期，实施品类冠军策略，品牌价值战策略，渠道下沉策略以及群品合围策略成就行业王者。

一、品类策略：占领品类占领行业（即合携手丽驰在杭州G20峰会会场抢位行业影响力垄断技术制高点）

多品牌共存，只是行业竞争的初级阶段，随着市场的成熟和稳定，人们往往只能记住两个品牌，而最终只会选择其一，这是绝大多数行业市场都难以逃脱的“二元法则”。所以进入行业第一阵营，只是丽驰的第一步，成就丽驰的行业王者地位，才是卫高品牌策划与丽驰电动汽车共同的目标。

即合品牌策划制定：先夺品类冠军再争王者地位的竞争策略

我们抓住低速电动汽车“电池寿命”这个核心痛点，打造“抗衰减电动车”新品类。用技术树地位，以利益抢市场：“九衡抗衰减电池管理系统”树立行业技术颠峰，“超长质保30个月，每6年最高省1万”核心利益，抢占消费者心智——成功占位“抗衰减电动车”品类主权，制定行业新标准，进阶行业王者。

二、榜样策略：品牌高举高打，形象占领

2016-2017年的低速电动车市场，随着众多低端低质品牌涌入，市场被迫进入残酷的“价格战”。面对来势汹汹的价格战“泥石流”是随波逐流还是逆流而上？随波逐流，短期内可以勉强维持销量，长期却深陷泥潭，被价格战绑架；逆流而上，可能造成销量下滑，一步跟不上步步跟不上。

在这样的市场环境下如何竞争？如何摆脱价格战漩涡？如何保持长远的市场竞争力？丽驰有没有跳脱出来的机会？丽驰如何跳脱，获得消费者的青睐？

即合品牌策划提出：“价格战”转战“价值战”营销策略

对当前市场及消费者进行重新分析后，我们认为“价格战”转战“价值战”的关键在于抓住“消费者对高品质的强烈需求和低端低质的市场现状之间的冲突”。那么，如何展现品牌价值使丽驰脱引而出？

即合提出丽驰价值升级321策略：3大核心技术，2个记忆符号，1项精工工程

3大核心技术:

九衡抗衰减电池管理技术、三核智能混动技术、LC-iCar智能互联

2个记忆符号：

超长质保30个月、超长续航500公里

1项精工工程：

看到——店面：“精”

感受——服务：“精”

体验——产品：“精”

了解——技术：“精”

三、群品策略：完善产品线，让产品代言产品，多品互动，量利齐升

1、进一步完善产品线

根据市场变化，利用波士顿矩阵，进一步明确销售增长率和市场占有率“双高”的明星类产品，摒弃销售增长率和市场占有率“双低”的瘦狗类产品，优化销售增长率低、市场占有率高金牛类产品和销售增长率高、市场占有率低的问题类产品。同时开发具备市场潜力的新产品，打造了一条更加符合市场规律的产品线体系

2、让产品自己给自己代言

以公关活动打造产品明星，把产品本身打造成为明星，以公关活动为原点，整合媒介、终端形成立体落地的传播策略。

四、下沉策略：渠道下沉，首推直分销，收割潜在客户

得渠道者得天下，品牌价值，最终仍然需要以渠道为着力点与消费者接触感知。首先要“知道”，然后要“信任”，最后要“行动”

即合提出三级收割方案：认知收割、二网收割、终端收割

1、认知收割

针对目标消费群体主要集中在乡镇的特点，我们将认知收割划分为三个层次：接触点收割、信任点收割、利益点收割

接触点收割：（乡村刷墙广告、我是大明星合作）

信任点收割：（三大技术展示、技术展示模型）

2、二网收割

除三四线市场外，乡镇市场也是丽驰电动的主要消费市场，该市场消费者的购买行为与购买特点：仍然存在认店不认牌的现象，熟人买卖是一种常规现象。针对这样的市场特点，我们制定了乡镇二网收割策略，通过城乡创富会，品牌支持、一网执行，大力开展渠道下沉工作，充分整合利用二网自身具备的强大信任优势，收割乡镇销量。

3、终端收割

行业快速发展期，除品类策略与品牌形象策略外，市场占有率的提升才能真正奠定行业地位，终端出口顺畅是市场占有率的必要前提。

即合提出：“走入乡镇，引入终端”的终端收割策略