即合策划为北汽做了什么：

竞争策略规划

产品定位策划、产品形象设计、产品宣传策划

渠道进击，渠道峰会策划设计协助执行

一、策略先行，强势占位

中国每年新增近200万辆电动车，2018年中国纯电动汽车销量只有98.4万。2018年新能源汽车国家补贴政策出炉，其中对纯电动续航里程R最低标准提升至150公里，同时提出了对动力电池能量密度更高的要求。2019年过渡期政策宣告结束，新能源汽车领域进入后补贴时代，电动汽车的增势岌岌可危。

受新能源积分政策引导，传统车企进行新能源汽车的生产。北京汽车制造厂申报新能源电动车资质，面对受打压的政策环境，北京汽车制造厂新能源汽车该如何突出重围、弯道超车，占领新能源领域新蓝海？

二、错位竞争，聚焦家庭校车领域，放大产品势能

新能源汽车行业品牌众多，竞争度高，北京汽车制造厂作为新能源汽车行业后进入者，必须区隔市场其他新能源品牌。即合为北京汽车制造厂打造错位竞争策略，提升品牌年轻化形象。聚焦家庭校车领域，用品牌抢占家庭校车地位，用错位竞争提升品牌影响力.

N0.1—产品抢位，创新品类，带动新能源汽车趋势

社会家庭结构变化，2+1/2+2家庭结构已经成为社会常态，在有购车需求的用户中，90%购车目的是家庭第二辆车，90%用户购车用来接送孩子。而在中国，有4000万小朋友要去幼儿园，有1亿小学生要去学校读书，有5000完初中生要去学校上课。对于这部分家庭来说，他们都需要更好的家庭校车来接送孩子。

面对这一市场空白，我们为北京汽车制造厂抢占新能源汽车行业制高点，创新新能源汽车新品类——家庭校车北汽大猫。

聚焦家庭校车领域，确立家庭校车地位，将北京大猫打造成专为孩子设计的家庭校车，形成产品记忆点，带动品牌。

同时，针对城市通勤困难，打造通勤车品类，为通勤时代提供更优质的解决方案。

N0.2—产品力提升，占领家庭校车形象制高点

对家庭校车车型进行年轻化改造升级，让整车形态更符合孩子心中审美，车内饰增加儿童元素，1500部儿童广播任意播放，带领孩子探索更有趣的世界。家庭校车大猫IP设计，让品牌更年轻、更易传播。

N0.3—终端抢位，专区引流

在购车过程中，消费者选择是十分慎重的，尤其是在孩子身上！不管是在城镇，消费者对车的第一感知首先来自于店面（终端），那么店面的形象与管理就成为品牌与消费者接触的“第一阵地”。即合为北京汽车制造厂打造终端错位竞争策略，不在核心商圈建大型终端店，利用老店引流，建立专区。即合协助北京汽车制造厂打造优质终端形象店，使得北京汽车制造厂的终端成为行业跟风的“标杆”、“样板”。

1、终端形象标准化

开创家庭校车新品类，店门门头与店内陈设统一规范化运行，形成终端标准化(SI)应用手册。

2、建立专区提高互动率，增强产品概念。

店内设立家庭校车专区，通过美陈布置提升家庭校车概念，同时对车体进行产品升级。

三、渠道进击，首届机动中国汽车产业大会，瞄准转型经销商快速转化

即合协助北京汽车制造厂举办首届机动中国汽车产业大会暨2019北京汽车制造厂新能源汽车合作伙伴峰会，此次峰会由德州市政府、北京汽车制造厂有限公司主办，旨在为聚焦新能源汽车产业，进一步推动新能源汽车行业的良性、优质发展，加速产业升级，借助德州现有的新能源汽车产业及区位优势，在当地形成行业集群效应，带动行业发展。