一、宠物行业竞争激烈，机遇与压力并存

随着居民收入提高，单身群体、孤独群体的增加，宠物饲养的趋势不断上升，推动了“宠物经济”、“它经济”的快速发展。2020年宠物行业市场规模接近3000亿元，预计未来三年仍会保持稳定增长，宠物行业仍大有文章可做。宠物消费支出中，宠物食品牢牢占据核心，天然粮、无谷粮、定制粮、功能粮等各种细分宠物粮五花八门，在如此激烈的市场环境下，森舍作为一个新品牌，如何切入市场？

二、理性消费时代来临，不搞花拳绣腿，就要真材实料

新一代养宠人群中80、90后成为主力军，他们是有高学历、中高收入的一代人，“理性”是他们的一个典型特征，他们不再“野”性消费，种草下单愈加理性。他们为宠物赋予情感角色，通过养宠让生活更快乐，追求健康、快乐养宠。在选择宠物粮时他们更关注配料表与营养配比，十分关注宠物粮的成分安全，他们想要的是真材实料的宠物粮，而不是只搞噱头的“黑心粮”。

三、构建生态品牌调性，创新科学服务模式

森舍品牌最独特的优势是它的运营模式，与市面上其它宠物食品品牌不同，主要运营模式是私域运营，通过私域渠道为宠主提供免费咨询服务、提供科学喂养知识，实现宠物的定制化跟踪记录。同时森舍的品牌名让人联想到森林中的犬舍猫舍，与消费者安全健康、营养均衡的需求痛点相关联。简单来讲就是八个字“科学宠养，自然宠爱”，基于此我们将森舍的品牌理念锁定为“生态·科学·宠爱”，品牌定位为“生态宠物科学”，凝练森舍的服务模式支撑品牌。

品牌名称：森舍

品牌理念：生态·科学·宠爱

品牌定位：生态宠物科学

品牌支持体系：

森舍宠物科学全生命周期养育指南

1、宠物营养师科学全生命周期辅导

2、量身宠物档案全息跟踪

3、普及“科学+生态+”养育理念

4、务实养育知识共享指导

四、从品牌到产品全面突出“科学+生态+”

无谷配方、高蛋白与蛋白配比正成为宠物粮的消费趋势，生态与安全始终是宠主的痛点，基于此我们锁定了森舍宠物粮的超级卖点“蛋白圈生态粮”， 从品牌到产品全面突出“科学+生态+”，犬粮与猫粮产品战略核心卖点统一化，区别就是含量与细腻程度。

犬粮

产品名称：无谷全价犬粮

产品品类/卖点/概念：蛋白圈生态粮

产品广告语：给不了ta大自然，就给ta森舍

产品支持体系：

1、鲜肉蛋白圈：92%动物鲜肉海洋鱼肉蛋白

2、微量元素圈：微量元素富配营养更均衡

3、生态优选圈：原料、生产、工艺生态优选

4、无谷配方：不含谷物类麸质

猫粮

产品名称：无谷全价猫粮

产品品类/卖点/概念：蛋白圈生态粮

产品广告语：给不了ta大自然，就给ta森舍

产品支持体系：

1、鲜肉蛋白圈：85%动物鲜肉海洋鱼肉蛋白

2、微量元素圈：微量元素富配营养更均衡

3、生态优选圈：原料、生产、工艺生态优选

4、无谷配方：不含谷物类麸质

官方购买链接：https://mall.jd.com/index-11638435.html?from=pc